Gestão comercial: como transformar reuniões de status em decisões mais estratégicas
Reuniões comerciais deveriam ajudar a equipe a analisar resultados, identificar prioridades e decidir os próximos movimentos. Em muitas empresas, porém, grande parte do encontro é utilizada para descobrir o que aconteceu durante a semana. O gestor pergunta sobre cada negociação, os vendedores procuram mensagens e todos tentam reconstruir informações espalhadas entre planilhas, anotações e conversas….